Каналы и стоимость привлечения трафика
Кейсы

Каналы и стоимость привлечения трафика, Ч.1

О КЕЙСЕ

Данный кейс (Каналы и стоимость привлечения трафика) — ответ на часто задаваемый вопрос: «Какие существует каналы привлечения целевого трафика и какова его стоимость».
Рассмотрим каналы на примере некоторых рабочих проектов.

Оглавление

  1. Основные платные каналы привлечения целевого трафика.
  2. Платный трафик из социальных сетей.
  3. Тизерные, баннерные, Push, «нативные» сети.
  4. Другие источники платного трафика. СМС, Voice, Viber, Vk, Ok.
  5. Email маркетинг — трафик из рассылок.
  6. Органический трафик, трафик из социальных сетей, SEO, SERM.

Студия маркетинга SEO-Skill позиционирует себя, как камерная Digital студия полного цикла. Мы работаем в отрасли с 2008 года, но как студия начинали именно с SEO услуг, что и отражено в названии нашего сайта и самой студии.

Читайте наш блог, расположенный по адресу: www.seo-skill.ru

Основные платные каналы привлечения целевого трафика

Несомненно, как основной канал привлечения целевого трафика, необходимо говорить именно об органическом поисковом трафике трафике, который достигается за счет внешней и внутренней поисковой оптимизации ресурсов (SEO). Но в этом разделе мы поговорим о различных вариантах платного трафика.

№1. Контекстная поисковая реклама в поисковых системах Яндекс (Яндекс.Директ), Google (Google Ads), Bing (Bing Ads).

Данный вид привлечения трафика позволяет получить пользователей высокого качества «здесь и сейчас» и конвертировать их в лиды, сделки, активности. Стоимость такого трафика сильно зависит от ниши и конкурентной плотности, а также от настроек рекламных кампаний (объем СЯ, модификация ключей, креативность объявлений, ограничения и т.п.).

Стоимость привлечения трафика из ПС, примеры

Ниже приведены примеры привлечения поискового cpc трафика на высококонкурентный проект психологического консультирования «ТандемМ», где стоимость клика составляет до 40 рублей и на проект грузоперевозок «Попутный груз. Росперевозки» со стоимостью клика от 2,15 до 4,59 рублей.

№2. Трафик из рекламной сети Яндекс (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google.

Данный трафик является более дешевым способом привлечения на сайта аудитории, однако, его качество чаще ниже поискового трафика (хотя, бывают исключения, зависящие от настроек таргетинга, точнее его максимального сужения). Минимальная стоимость такого трафика от 2 руб в КМС (и дешевле!), до 3 руб в РСЯ.

Ниже представлены кампании в КМС и РСЯ со стоимостью клика от 1,79 до 3,85 рублей соответственно.

№3. Частный случай медийной рекламы — реклама на видео-хостинге Youtube, также может дать весьма ощутимый и недорогой результат, особенно если цель кампании не просто клик, а некая конверсия. Ниже пример проекта YoFix, где рекламные ролики нацелены на побуждение установки приложений App Store и Google Play, где было получено около 19000 кликов по цене MX$ 1,69, что эквивалентно 6 российским рублям. Это, несомненно, является низкой стоимостью для локального высококонкурентного проекта.

реклама на видео-хостинге Youtube

Трафик из социальных сетей

#4. SMM. Данный вид трафик можно рассматривать как «недорогой» с большой натяжкой. Обычно, если говорить именно о целевом трафике на сайт, то cpc и cpm трафик из социальных сетей по цене выше, а чаще значительно выше, чем трафик из поисковых систем или иных рекламных ресурсов (например, нативных сетей).

Рекламу в SMM привычнее и дешевле использовать для других целей:

  • Ремаркетинг и ретаргетинг по различным целям и аудиториям;
  • Повышение узнаваемости и лояльности к бренду (продукту);
  • Развитие сообщества и расширение аудитории;
  • Получение прямых лидов через лидформы и обращения с помощью мессенджеров;
  • Вовлечение в диалог с ботами;
  • Прямые продажи (маркетплейсы в smm).

Ниже приведены примеры получения трафика и социальных сетей, где стоимость перехода в Вконтакте составляет от 7,48 до 24,20 рублей и в Фейсбук от $0,50 до $1,00 (36 и 75 рублей соответственно).

На сегодня рейтинг стоимости привлечения трафика cpc рекламы в социальных сетях выглядит следующим образом, от более дешевого к более дорогому:

  1. Tik-Tok (Tik-Tok Ads);
  2. Pinterest (Pinterest Ads);
  3. Одноклассники (My Target);
  4. Вконтакте (Vkontakte Business, My Target);
  5. Facebook (Facebook Ads);
  6. Instagram (Facebook Ads);
  7. Twitter (Twitter Ads).

Тизерные, баннерные, Push, «нативные» сети

#5. Данный вид платного трафика, вероятно, можно считать самым недорогим cpc трафиком. Чаще всего такие ресурсы имеют общее название «нативные сети», что подразумевает в себе вид как-бы естественной, встроенной рекламы, что само по себе достаточно спорно.

Такие ресурсы чаще всего используют арбитражники из-за невысокой стоимости и большого количества встроенных в нативные площадки офферов.

Мы условно классифицируем данный вид трафика с указанием примерных усредненных цен (стоимости клика) для региона Москва и тематике консалтинговые услуги:

  • Тизерная реклама. Стоимость cpc 1,90 рублей.
  • Баннерная реклама. Стоимость cpc 1,80 рублей.
  • Push уведомления. Стоимость cpc 1,70 рублей.
  • Кликандер. Стоимость cpc 1,00 рубль.
  • Видеореклама. Стоимость cpc 0,50 рублей.

Ниже приведены примеры баннерной и тизерной рекламы интернет-магазина и push рассылок для сайта услуг для взрослых. В первом случае трафик таргетинга был ограничен только полом, возрастом и страной, во втором гео ограничения — только город, плюс более узкие ограничения по возрасту. Соответственно, тизерный трафик на интернет магазин стоил 1,20 рублей, Push трафик на услуги для взрослых 3,25 рублей. Усредненная стоимость привлечения трафика с нативных сетей может составлять 2-3 рубля.

Креативы и тексты для тизеров и Push уведомлений (пример):

Еще источники платного трафика

№6 Системные рассылки в Вконтакте и Одноклассниках. Это один из недорогих способов привлечения трафика, поскольку стоимость самого сообщения составляет всего 0,50 рублей. Минус таких рассылок, это ограничение по формулировке оффера. Данный вид рассылок прекрасно встраивается в каскадные рассылки, которые могут включать в себя: системные сообщения в сервисах Майл Ру, СМС сообщения, Voice сообщения, сообщения в Viber, и др.

Пример каскадной рассылки Студии SEO-Skill:

Пример каскадной рассылки Студии

Примеры системных сообщений Вк и Ок:

№6 СМС рассылки. СМС рассылки также стоит рассматривать как источник получения трафика. Поскольку оплата производится только за доставленные сообщения, то при наличии живой телефонной базы стоимость привлечения целевого посетителя на сайт может составлять от 10 до 30 рублей, при средней стоимости сообщения 2,60 — 2,80 рублей. Однако, данный вид платной рекламы рекомендуется использовать в прямых целях — уведомления клиентов о событиях и транзакциях. Вторичная выгода СМС рассылок — популяризация бренда за счет зарегистрированного имени отправителя.

№6 Voice (голосовые) рассылки. Данная рассылка может использоваться как самостоятельно, для работы с холодной базой, так и встраиваться, например, в воронку работы с холодными контактами и включать в себя меню, которое будет запускать следующий этап работы с контактом или перенаправление контакта на сайт. Стоимость данной услуги составляет в районе 0,50 рублей. А стоимость привлечения трафика на ресурс может колебаться в рамках от 5 до 50 рублей.

Пример голосовой рассылки:

Рекламная голосовая рассылка с цифровым меню, встроенная в общую каскадную рассылку

№7 Viber рассылки. Не будем останавливаться подробно, отметим лишь невысокую стоимость самой рассылки (2,50 рублей), но при наличии ежемесячной подписки, которая составляет $400 — $500, что эквивалентно 12000 — 15000 рассылок.

При наличии живой сегментированной базы CTR Viber рассылок может составлять до 10% и более. Соответственно, можно рассчитывать на качественный трафик стоимостью до 30 рублей за клик. В большей степени, данный вид привлечения трафика, подходит для сайтов интернет-магазинов с внушительным обновляем SKU.

Примеры рассылок в Viber:

Email маркетинг — трафик из рассылок

№8. Email рассылки. Стоит отдельно сказать о трафике с почтовых рассылок. Этот трафик можно считать условно-бесплатным. Однако, для работы с большими объемами рассылок проще пользоваться сервисами типа Unisender или SendPulse (и рядом других), что позволить значительно повысить эффективность и ускорить процесс создания рассылок и настройку автоматизации.

Ниже представлен трафик с рассылки в 1000 писем при стоимости 1 письма, отправленного через сервис 0,20 рублей и CTR 4,30%. В данном случае cpc составил 4,65 рублей, однако, как видно из скрина Google Analytics, данные пользователи возвращались на сайт и общее количество сеансов составило 63, что условно еще понижает стоимость привлечения трафика с этой рассылки.

трафик с рассылки в 1000 писем

Органический трафик, трафик из социальных сетей, SEO, SERM

Поисковая оптимизация, репутационная работы с поиском, социальные сети в их различных ипостасях — это тема для отдельного довольно большого кейса, который мы выложим в ближайшее время и поставим ссылку на этом баннере:

каналы и стоимость привлечения целевого трафика
часть 2: SEO, SMM, SERM

Наш блог расположен по адресу: www.seo-skill.ru ; Здесь вы тоже найдете наши кейсы).

Краткие итоги кейса «Каналы и стоимость привлечения трафика», Часть 1, Трафик срс.

Таким образом, можно констатировать то, что каналов привлечения платного трафика на сайт существует весьма большое количество, которое может быть ограничено только рекламным бюджетом и человеческим ресурсом, работающим над проектом. А усредненная стоимость привлечения трафика может колебаться от 0,50 копеек до 50 рублей за клик, в зависимости от площадок, целей и настроек конкретной рекламной кампании.

Если у вас возникли вопросы, напишите нам ниже, в разделе «Комментарии» или свяжитесь через онлайн чат и удобные для вас социальные сети и мессенджеры

Студия Маркетинга SEO-Skill

Студия маркетинга SEO-Skill. Весь спектр маркетинговых услуг. Аутсорсинг маркетинга. Реклама, SEO, SMM. Создание и администрирование интернет-проектов. Аналитика и исследования.

One Comment

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *