Таргетированная реклама на площадке Facebook Ads

Проект «Эксклюзивные туры по миру и РФ»

Стояла задача собрать группу из 12 человек на авторский тур в Шри Ланку в течении 2-х месяцев. Основной целью рекламных кампаний мы выбрали лидогенерацию, с предварительным небольшим прогревом (трафик на лендинг тура и смм охват) и последующим ретаргетингом.

На начальном этапе использовались тесты аудиторий, креативов и плейсментов.

Параллельно с кампаниями в Facebook / Instagram, были запущены кампании в Vk (лидогенерация) и Яндекс (поиск и РСЯ) с активным использованием собственных аудиторий.

Результаты в Facebook Ads:

• Получено лидов: 94
• Средняя стоимость лида: $6
• Начальная стоимость лида: $9
• Стоимость лида после оптимизации: $2,65

Проект «Психологический форум ведущей ассоциации РФ с приглашенными иностранными спикерами»

Стояла задача в течении 3-х месяцев собрать максимальное количество участников из России, Казахстана и Белоруссии на конференцию в СПб. Помимо таргетинга в Facebook / Instagram использовались площадки Google Ads (поиск и КМС) и Vk (лидогенерация).

Основным инструментом лидогенерации являлся качественно выполненный лендинг конференции, который генерировал до 8,5% лидов с таргетированной рекламы и до 3,5% из поисковой рекламы.

Результаты в Facebook Ads:

• Получено лидов: 95
• Средняя стоимость лида: $6
• Начальная стоимость лида: $12,80
• Стоимость лида после оптимизации: $3,85
• Количество конверсий (регистраций на сайте): 68
• Стоимость конверсии: $5

Проект «Крупный ритейл, работающий по системе дропшиппинг / опт»

Стояли комплексные задачи по получению устойчивой положительной динамики проекта, измеряемой в росте посетителей, регистраций, заказов и, соответственно, валового дохода компании.

Работы велись на площадках Facebook Ads и Google Ads, а также в рамках SEO и SERM продвижения ресурсов проекта.

Результаты в Facebook Ads:

В данном проекте была получена фантастически низкая стоимость просмотра целевой страницы — от $0,2 до $0,6, что помимо качественной оптимизации кампаний, связано с очень качественной работой отдела маркетинга (регулярность акций и скидок, согласованность работы маркетинга, отдела продаж и склада), дизайнера креативов и команды SMM-щиков.

Проект «Крупный IT разработчик. Выход на зарубежный рынок»

В данном проекте стояла задача подобрать аудитории для запуска постоянной работающей рекламы по привлечению новых клиентов с западного рынка на IT продукты компании, с одновременным значительным увеличением среднего чека.

Работы проводились на площадках Facebook Ads и Google Ads. Среднесуточный бюджет по каждой из площадок составлял около $200, что позволяло проводить адекватные тесты гипотез и набирать желаемую частоту по тем или иным кампаниям.

С учетом весьма узких и малочисленных аудиторий, реклама на Facebook Ads показала следующие результаты:

• Средняя стоимость клика: $2
• Средняя стоимость просмотра целевой страницы: $0,6
• Средняя стоимость лида / конверсии: $123

Кампании показали, что оптимизация рекламы под клики и просмотры целевых страниц дает значительно лучшие результаты, чем кампании, оптимизированные под конверсию.

Локальный проект магазина по продаже цветов

Небольшой локальный проект по продаже цветов, букетов, шаров с весьма скромным рекламным бюджетом. После тестов и экспериментов было найдено наиболее работающее решение — постоянная кампания на взаимодействия (для полного покрытия необходимого региона и набора аудитории ретаргетинга по пикселю «взаимодействие») и периодические акционные ретаргетинговые кампании.

В результате с небольшим бюджетом удалось получить необходимый охват и желаемую частоту, а также собрать достаточно обширную аудиторию ретаргетинга, при стоимости взаимодействия на начальном этапе работы $0,03 и после оптимизации всего $0,01

Проект «Ритейл одежды для детей и будущих мам»

В данном проекте маркетинговые активности происходили часто; это еженедельные акции, временные акции (например, с 12:00 до 24:00), акции на отдельный товар, акции 2+1, 3+1 и т.п. С этим связано большое количество рекламных кампаний, обновляемых практически ежедневно.

Работы велись на площадках Facebook Ads и Google Ads с активным использованием в воронке email рассылок и Viber рассылок. Основной задачей в Facebook / Instagram было вовлечение потенциальных покупателей и трафик на посадочные страницы акционных товаров, предложений и новинок.

В данном проекте, стоимость конверсии «переход» не превышала $0,25, а средняя стоимость клика составила $0,18.

Цели «Взаимодействие» переводили вовлеченного посетителя в чат CRM, где уже с клиентом активно работали менеджеры отдела продаж.

Проект «Продажа продуктов собственного производства»

Компания — производитель имитированной икры но новой технологии капсулирования из натуральных продуктов (рыба), занимаясь оптовыми поставками своей продукции поставила задачу вывести на рынок новый розничный бренд и обеспечить его популяризацию и онлайн продажи.

Работы велись в Facebook Ads, Google Ads, а также в областях SEO и SERM.

В рамках платного продвижения в Facebook / Instagram была обеспечена конверсионность около 5% при средней стоимости конверсии $1,57

Проект «Мобильное приложение для поиска исполнителей»

Вывод на региональный рынок мобильного приложения по подбору исполнителей и поиску заказчиков на выполнение тех или иных работ и оказание услуг для широкого круга потребителей.

После проведения тестовых мероприятий были запущены рекламные кампании в Facebook Ads и Google Ads с активной поддержкой SMM специалистов.

В итоге, в процессе оптимизации кампаний проект вышел на устойчивые показатели более 50000 установок приложения в месяц при средней стоимости установки $0,65.