Кейсы

Проект YoFix, Мексика, Кератаро

О ПРОЕКТЕ

Вывод на рынок нового продукта:
Мобильное приложение YoFix, предназначенное для поиска исполнителей и заказа услуг и работ у частных исполнителей. Заработок проекта — комиссионное вознаграждение, выраженное в % от состоявшегося заказа.
Регион реализации: Мексика, Кератаро.

Цели проекта

Целями проекта являлись выявления целевых аудиторий, получение оптимальной стоимости скачивания приложений, выявление «багов» программного обеспечения и достижение конверсионных целей внутри приложений.

Маркетинговые задачи

  • Настройка аккаунта Google Ads;
  • Настройка аккаунта Google Analytics (Вебсайт и приложения);
  • Создание и настройка целей и конверсий;
  • Подбор аудиторий таргетинга;
  • Подготовка и запуск рекламных кампаний (поисковые кампании, кампании в КМС и на YouTube);
  • Оптимизация кампаний. Тесты и эксперименты;
  • Промежуточные и финальное подведение итогов.

Бюджет проекта

Рекламный бюджет тестовой рекламной кампании составил МХ$ 94100 ($ 5000), что позволило достичь все поставленные заказчиком цели, привлечь в проект 9000 пользователей и выявить слабые стороны программного обеспечения (валюта — мексиканский Песо).

Тезисно о рабочем процессе по проекту

Изначально рекламные кампании были нацелены на широкую аудиторию региона Кератаро (Мексика) с учетом лишь возрастных ограничений, материального уровня и количества показов для медийных кампаний.

Использовался стандартный маркетинговый подход к выводу на рынок нового продукта «внедрение-вовлечение».

Были запущены кампании «Реклама приложений», отдельно с посадкой на Google Play и App Store, поисковые кампании приложений и с посадкой на Landing Page, видео-кампании In Stream, Out Stream, Discovery.

В течении первой недели велись работы по оптимизации действующих кампаний с целью выявления их максимальной эффективности и снижению стоимости конверсии — установки приложения.

В результате данных мероприятий стоимость конверсии была снижена более чем в 8 раз, с MX$ 29 на начальном этапе до MX$ 4 к концу первой недели работы над проектом (валюта — мексиканский Песо).

Также, в связи с достаточным объемом финансирования проекта, к концу первой недели удалось выйти на планируемое количество конверсий (скачиваний) в сутки — 450 установок, увеличивая, в то же время, объемы медийной рекламы, не являющейся непосредственно конверсионной.

Коэффициент конверсии наиболее эффективных кампаний составил более 20%, что, несомненно, является высоким показателем.

Тесты и эксперименты

После набора статистически значимого количества пользователей приложения, большая часть из которых составляла исполнителей, было принято решение изменить общую стратегию и направить усилия на подбор именно заказчиков (платежеспособной аудитории, готовой совершить действие в приложении «Заказать услугу»).

Для достижения этой цели были изменены параметры таргетинга, а именно: ультра-локальные гео (элитные районы города и окрестностей), сужение по доходу, полу, возрасту, интересам и намерениям.

Были увеличены ставки аукциона для поисковой рекламы и ставки на стоимость показов медийной рекламы.

Стоимость конверсии для достижения данной цели составила MX$ 454, что при средней величине чека (заказа услуги) MX$ 6830 и маржинальности проекта 18% (MX$ 1229,40) является достаточно эффективным результатом (ROMI 1300%).

Итоги и выводы

По окончанию тестового периода (1 месяц) мы получили, помимо настроенных и оптимизированных эффективных рекламных кампаний, обратную связь от пользователей (более 2000 отзывов), что позволило выявить слабые стороны и «баги» приложений.

Также, была наглядно доказана гипотеза о низкой эффективности рекламных кампаний с посадкой на Landing Page, для достижения целей «Установка приложения» и «Заказ услуги в приложении».

Ниже приведены примеры поисковых и медийных объявлений, рекламные видео-ролики.

Поисковая реклама

Медийная реклама в КМС

Видеореклама на Youtube

Ссылки на ресурсы проекта

Если у вас возникли вопросы, напишите нам ниже, в разделе «Комментарии» или свяжитесь через онлайн чат и удобные для вас социальные сети и мессенджеры

Студия Маркетинга SEO-Skill

Студия маркетинга SEO-Skill. Весь спектр маркетинговых услуг. Аутсорсинг маркетинга. Реклама, SEO, SMM. Создание и администрирование интернет-проектов. Аналитика и исследования.

One Comment

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *