Бизнес-консалтинг ВЭД. Рынок Вьетнам-Россия в 2023 году

Консалтинг в области поиска и подбора заказчиков широкого спектра товарных позиций, включая реэкспорт из Вьетнама в Россию, а также поставщиков ряда продукции из России во Вьетнам. Актуальность, спрос, конкуренция и динамика бизнес-консалтинга ВЭД.

Бизнес-консалтинг ВЭД. Оглавление

Динамика запросов в ПС Яндекс, тенденции 2022-2023

Для первичного анализа мы использовали общие поисковые фразы, без конкретизации по отраслям. Результаты Яндекс.Вордстат позволяют утверждать, что количество обращений по-прежнему растет. В среднем, по отношению к релевантному периоду 2022 года спрос вырос в 1,5-1,7 раза, а по отношению к 2021 году в 1,8 — 2,1 раза.

Органический поиск Яндекса

Анализ семантики сайта на пересечение с другими проектами выявил ряд близких по тематике сайтов, которые не являются прямыми конкурентами, либо существующую конкуренцию можно назвать условной.

Подробнее о поисковой семантике см. в разделе SEO.

Поиск Яндекс по Бизнес-консалтинг ВЭД — *Целевой поиск Яндекс*

Что касается анализа прямой семантики сайта, то в рамках конкурирующих проектов подавляющее большинство сколько-нибудь посещаемых ресурсов — это информационные сайты и блоги о Вьетнаме.

Бизнес-консалтинг ВЭД. Рынок Вьетнам-Россия в 2023 году — *Релевантный поиск Яндекс*

Платная выдача Яндекс

Ситуацию в платной выдачи по общим поисковым запросам, относящимся к проекту, однозначно можно охарактеризовать как низкоконкурентную.

На сегодня в Яндекс.Рекламе представлены лишь профильные сайты: интернет-магазины вьетнамских товаров или же консалтинговые проекты ВЭД, охватывающие большое количество стран и реэкспорт через страны СНГ. Такие проекты нельзя считать прямыми конкурентами, поскольку они не имеют сколько-нибудь явную специализацию, ни по продукции, ни по стране.

Примеры условно конкурентных проектов (магазины и компании со специализацией)

Примеры условно конкурентных проектов (консалтинг)

Поисковая выдача в Google

Поисковая (органическая) выдача Google на 100% соответствует поиску Яндекс (для региона Россия). Платная выдача Google Ads в России на сегодня отсутствует.

Выдача Google по теме Бизнес-консалтинг ВЭД — *Поиск Google*

Ставки и прогнозы

В связи с невысокой конкуренцией, подобранный пул экспериментальных ключевых фраз имея общую частотность 20000 показов для всех видов устройств, максимальную ставку 60 руб, среднюю ставку 28 руб (при объеме показов 100%) предлагает прогноз затрат в объеме 35000 руб бкз НДС.

Бизнес-консалтинг ВЭД Вьетнама — *Прогноз бюджета Яндекс.Директ*

С учетом расширения запросов «хвостами» (низко и средне- частотными запросами), использования медийной и контекстно-медийной рекламы, а также ретаргетинга по сегментам аудиторий, данный прогноз может быть увеличен в 2 — 2,5 раза.

Данный пул высокочастотных запросов загружен в папку проекта, как справочная информация.

SEO — поисковая оптимизация

В настоящий момент ресурс имеет приличную видимость и конкурентность, как информационный, и хорошо виден по различным популярным у туристов и «локалов» запросам.

В этой связи рекомендуем продолжить развитие блога о Вьетнаме и внести корректировки, с точки зрения поисковой оптимизации, в существующий контент и структуру сайта.

Ошибки и рекомендации

Проверяя сайт (контент) на наличие ошибок, было выявлено 4654 ошибки, 100% из которых может быть исправлено. Подробно об ошибках и рекомендациях см. файл в папке проекта или в сервисе Топвизор (административные данные для входа в одноименном файле).

Исправление существующих ошибок позволит значительно улучшить видимость сайта в поиске и значительно поднимет органический трафик в кратчайшие сроки.

Семантическое ядро

Также, рекомендуем разделить семантику сайта на 2 раздела: коммерческий и некоммерческий, собрав её с сайта (релевантная видимая семантика), из поиска и с конкурентных ресурсов. На основе собранной и кластеризованной семантики внести корректировки в существующий контент и создать медиаплан по SEO продвижению (внешнее SEO) и расширению существующей семантики (публикации в блоге).

На сегодняшний день мы прогнозируем возможность сбора живой семантики в объеме 500-750 ключевых фраз для оптимизации текущего контента сайта и поискового развития га ближайшие 6-12 месяцев, в зависимости от интенсивности контентной работы.

Юзабилити сайта и контентное наполнение

В рамках «опыта пользователя» сайт вызывает скорее приятные ощущения по интуитивности, удобству, простоте использования. Стоит обратить внимание на следующие пункты, которые нуждаются в исправлении:

Форматирование и редактирование

Пустые страницы — отсутствие контента: (Тарифы, Отзывы…).
«Битые» страницы: (Маркет).
«Битые» ссылки: (см. SEO отчет).
Ненужные элементы и символы: (см. скрины ниже.
Отсутствие анонсированного контента: (см. скрины ниже).
Логотип и дескрипшн в хедере на десктопных устройствах увеличить (плохая видимость).
404 страницы, имеющие контекстное значение
Меню сайта требует редактирования. Отсутствует вкладка блога в меню.
Рекомендуется отредактировать форматирование записей блога.
Рекомендуется создать оглавление для каждой записи более 1500 символов.
Внести исправления, обозначенные в SEO анализе сайта.

Маркетинговые инструменты сайта

Зоны виджетов требуют редактирования. Необходимо разместить релевантные задачам материалы.
Создать форму подписки на блог (возможно, в рамках лидмагнита).
Создать и разместить на всех страницах блога баннеры, соответствующие основным задачам ресурса.
Создать и наполнить релевантной информацией целевые коммерческие страницы.
Создать лид магнит на целевых посадочных страницах (возможно, в виде всплывающей формы с «плюшкой» типа чек-листа.
В хедере, футере и, возможно, в боковой панели создать активные данные контактов (телефон, email, мессенджеры…).

Далее, в процессе работы в рамках экспериментов будет предложено создать контрольную и тестовые посадочные страницы с различным оформлением и формами обратной связи.

Плагины и виджеты сайта

Первичный анализ административной части сайта, также, позволяет предложить ряд рекомендаций по оптимизации ресурса:

Плагины MC (MC4 и EasyFоrms) — сервис Mail Chip. Есть ли доступ к базе. Объем базы.
One Signal Push. Есть ли доступ к базе. Объем базы.
EASR — рейтинг. Спорный инструмент.

Проектирование маркетинговой стратегии

Утверждение, создание и настройка вспомогательных инструментов. Интеграции сайта, инструментов и CRM системы (по аналогии проекта «Недвижимость»).
Настройка аналитики на стороне CRM и на стороне Яндекс.Метрики (разделы «Сквозная Аналитика»).
Стандартизация элементов аналитики: названия каналов лидогенерации, форм, чатов, utm меток и т.п.
Согласование, утверждение, планирование и внесение всех необходимых изменений в сайт.
Разработка медиаплана рекламных кампаний.
Редактирование SMM, необходимых для участия в рекламных кампаниях.
Разработка рекламных кампаний (подробнее в параграфе Рекламные кампании).
Запуск тестовых РК, проверка работы всех систем (сайт, CMM, формы, CRM, аналитика и т.п.).
Редактирование проектных инструментов.
Плавный запуск рекламных кампаний, согласно утвержденного медиаплана.
Получение и обработка веб и crm аналитики. Оптимизация рекламных кампаний. Рекомендации по оптимизации бизнес-процессов.

Рекламные кампании

В связи с определенной спецификой проекта рекомендуется (особенно на стартовом и установочном этапе) значительное внимание и долю в рекламном бюджете уделить на медийные кампании (видеореклама, баннерная/тизерная реклама, статейная реклама — Промо Страницы Яндекс.Дзен), направленные на «обучение» потенциальных клиентов. Особенно это касается новым направлениям не только в деятельности компании, но и рынка в целом.

Медийная реклама в Яндекс.Директ

Форматы, не включающие в себя контекст. Видео форматы, баннеры, тизеры. Отрисовка креативов по сегментам рынка (направлениям деятельности), использование таргетингов по конкурентным проектам без привязки к стране и по контексту, например: «поставка серверного оборудования из … Германии, США…», «поставка серверного оборудования … Dell, HP, Cisco…, «реэкспорт серверного оборудования через … Турцию, Казахстан, Армению…», и т.п.

При наличии собственной базы 1000+ контактов, таргетинг по базе + похожим.

Медийная реклама в myTarget и Vk Ads

Поскольку многие рекламные инструменты уже переехали из myTarget в Vk Ads, которая, в свою очередь, завершила бета-тестирование, целесообразно использовать обе площадки.

Смысл работы с медийной рекламой в myTarget и Vk Ads идентичен медийке в Яндекс.

Промо Страницы Яндекс

Достаточно молодая форма рекламы в виде полноценной статьи с оплатой за дочитывания и/или за переход. Считаем, что данный вид рекламы целесообразно использовать в проекте.

Поисковая реклама в Яндекс.Директ

Наиболее целевой трафик из ПС Яндекс. Создаем кампании с большим количеством текстовых объявлений, разделяя их по регионам, направлениям и релевантности. Ввод всех запланированных поисковых кампаний в работу 2-3 недели.

Контекстно-медийная реклама

Реклама в РСЯ (рекламная сеть яндекс), включает как медийную, так и контекстную составляющую.

Предлагаем запустить трафиковую кампанию на информационный раздел сайта (блог) с минимальными ставками (5-8 руб). Это позволит получать быстрый трафик, анализировать поведение пользователей и вносить исправления в сайт, проверить работу лид магнитов и интерес к коммерческим рубрикам. А также получать новых подписчиков и расширять свое присутствие в сети.

Вторая группа РСЯ кампаний — это ретаргетинг. На начальном этапе можно запустить общие ретаргетинговые контекстно-медийные кампании. Далее, по мере роста аудитории, сегментировать её (аудиторию) по целевым посещениям и разделять кампании релевантно сегментам.

Лидогенерация в SMM

Кампании, предлагающие «здесь и сейчас» заполнить форму обратной связи. В настоящее время такой формат рекламы полностью переехал из myTarget в Vk Ads.

Другие формы продвижения и развития проекта

Поисковое продвижение (SEO) — как отмечалось выше, перспективная форма развития данного проекта, имеющего уже неплохую видимость в поиске. В первую очередь, пул запросов по теие «Бизнес-консалтинг ВЭД» с привязкой к гео.
Email маркетинг. Работать с рассылками новостей, блога, КП. Как по своей растущей базе подписчиков, так и собранным базам релевантных коммерческих проектов. Настроить автоматизацию email цепочек, включить в общую воронку через CRM триггеры.
Работа с каталогами, агрегаторами, маркетплейсами поставщиков.
Развитее социальных сетей.
Развитие аккаунта Яндекс.Бизнес.

Справочные материалы по проекту «Бизнес-консалтинг ВЭД»

Все справочные материалы находятся в папке проекта в объекте «Общая папка». Доступы к Топвизору и единому рекламному кабинету там же.

В настоящее время мы создали и настроили:

Яндекс.Вебмастер. Произведена интеграция с Метрикой и сайтом. Включен обход по счетчикам. Заказан сбор рекомендованной семантики.
Сервиз веб аналитики Топвизор. Интегрирован с метрикой и вебмастером. Загружена и отслеживается коммерческая семантика. Проведен полный анализ сайта на все возможные ошибки и рекомендации.
Elama — единый рекламный кабинет. Создан общий кабинет. Создан аккаунт в Яндекс.Директ. Произведена интеграция с Яндекс.Метрикой.