Проект YoFix, Мексика, Кератаро
Цели проекта
Целями проекта YoFix являлись выявления целевых аудиторий, получение оптимальной стоимости скачивания приложений, выявление «багов» программного обеспечения и достижение конверсионных целей внутри приложений.
Маркетинговые задачи
- Настройка аккаунта Google Ads;
- Настройка аккаунта Google Analytics (Вебсайт и приложения);
- Создание и настройка целей и конверсий;
- Подбор аудиторий таргетинга;
- Подготовка и запуск рекламных кампаний (поисковые кампании, кампании в КМС и на YouTube);
- Оптимизация кампаний. Тесты и эксперименты;
- Промежуточные и финальное подведение итогов.
Бюджет проекта
Рекламный бюджет тестовой рекламной кампании составил МХ$ 94100 ($ 5000), что позволило достичь все поставленные заказчиком цели, привлечь в проект 9000 пользователей и выявить слабые стороны программного обеспечения (валюта — мексиканский Песо).
Тезисно о рабочем процессе по проекту YoFix
Изначально рекламные кампании были нацелены на широкую аудиторию региона Кератаро (Мексика) с учетом лишь возрастных ограничений, материального уровня и количества показов для медийных кампаний.
Использовался стандартный маркетинговый подход к выводу на рынок нового продукта «внедрение-вовлечение».
Были запущены кампании «Реклама приложений», отдельно с посадкой на Google Play и App Store, поисковые кампании приложений и с посадкой на Landing Page, видео-кампании In Stream, Out Stream, Discovery.
В течении первой недели велись работы по оптимизации действующих кампаний с целью выявления их максимальной эффективности и снижению стоимости конверсии — установки приложения.
В результате данных мероприятий стоимость конверсии была снижена более чем в 8 раз, с MX$ 29 на начальном этапе до MX$ 4 к концу первой недели работы над проектом (валюта — мексиканский Песо).
Также, в связи с достаточным объемом финансирования проекта, к концу первой недели удалось выйти на планируемое количество конверсий (скачиваний) в сутки — 450 установок, увеличивая, в то же время, объемы медийной рекламы, не являющейся непосредственно конверсионной.
Коэффициент конверсии наиболее эффективных кампаний составил более 20%, что, несомненно, является высоким показателем.
Тесты и эксперименты
После набора статистически значимого количества пользователей приложения, большая часть из которых составляла исполнителей, было принято решение изменить общую стратегию и направить усилия на подбор именно заказчиков (платежеспособной аудитории, готовой совершить действие в приложении «Заказать услугу»).
Для достижения этой цели были изменены параметры таргетинга, а именно: ультра-локальные гео (элитные районы города и окрестностей), сужение по доходу, полу, возрасту, интересам и намерениям.
Были увеличены ставки аукциона для поисковой рекламы и ставки на стоимость показов медийной рекламы.
Стоимость конверсии для достижения данной цели составила MX$ 454, что при средней величине чека (заказа услуги) MX$ 6830 и маржинальности проекта 18% (MX$ 1229,40) является достаточно эффективным результатом (ROMI 1300%).
Итоги и выводы
По окончанию тестового периода (1 месяц) мы получили, помимо настроенных и оптимизированных эффективных рекламных кампаний, обратную связь от пользователей (более 2000 отзывов), что позволило выявить слабые стороны и «баги» приложений.
Также, была наглядно доказана гипотеза о низкой эффективности рекламных кампаний с посадкой на Landing Page, для достижения целей «Установка приложения» и «Заказ услуги в приложении».
Ниже приведены примеры поисковых и медийных объявлений, рекламные видео-ролики по проекту YoFix.
One Comment
Pingback: