экспресс аудит РК Яндкс.директ рекомендации
Кейсы

Экспресс аудит РК Яндекс.Директ. Рекомендации

О КЕЙСЕ

Кейс представляет собой обзор действующих поисковых рекламных кампаний в Яндекс.Директ и рекламной сети Яндекс, рекомендации по их оптимизации и масштабированию и общие прогнозы по трафику и конверсионности.
А также, анализ возможностей рекламы в поисковой системе Google (Google Ads) и на других рекламных площадках.

Цель проекта

Провести экспресс аудит РК в Яндекс.Директ и дать базовые рекомендации по оптимизации и масштабированию рекламных кампаний.

Сделать анализ платной выдачи в поисковой системе Google и представить гипотезы по возможностям рекламных кампаний в Google Ads.

Дать общие рекомендации по запуску рекламных кампаний на других популярных площадках.

Общие наблюдения по рекламным кампаниям в Яндекс.Директ

Поисковые фразы и запросы. Мы не исследовали подробно всю семантику рекламных кампаний, ограничились лишь теми запросами, по которым были совершены переходы на сайт проекта из поисковой системы. Однако, даже беглый взгляд позволяет заметить, что проработаны далеко не все группы поисковых фраз. Можно выделить 3 группы проработанных фраз: «люки под плитку», «люки под покраску», «люк противопожарный».

Данные статистики рекламного кабинета Яндекс.Директ позволяют сделать вывод, что более 50% кликов было совершено по результатам автоподбора (автотаргетинг), причем релевантность подобранных системой фраз не всегда соответствует достижению поставленных целей, что само по себе нормально для автотаргетинга, однако ставки автотаргетинга должны быть значительно снижены, по сравнению с целевыми ключевыми фразами. А выявленные нецелевые подобранные системой фразы добавлены в списки минус слов.

Настройки и объявления рекламных кампаний и групп объявлений требуют некоторых доработок, а именно:

  • Создание большего количества вариантов поисковых объявлений;
  • В настоящий момент все кампании состоят из объявлений с автозаменой заголовка и объявления, а собранные ключевые фразы в своем абсолютном большинстве содержат более 30 символов, т.е. почти все показы объявлений однотипны и решают тех задач, которые планировалось достичь за счет функции подмены.
  • Необходимо отделить коммерческий трафик от информационного, поскольку его стоимость (информационного трафика) необоснованно высока;
  • Необходимо значительно снизить стоимость автотаргетинга и своевременно минусовать нерелевантные подобранные системой фразы;
  • Качество и вариативность креативов в медийной рекламе оставляет желать лучшего;
  • Отсутствуют таргетинги (кроме таргетинга по ключевым фразам);
  • Отсутствуют корректировки ставок (по полу, возрасту, устройству и т.п.);
  • Отсутствуют настроенные аудитории;
  • Стоимость конверсии «клик на телефонный номер» очень высока (1000 руб). Даже при фантастически высоком проценте конвертации лида в сделку сложно представить возможности окупаемости таких дорогих лидов;
  • Отсутствуют настройки виртуальной визитки, уточнений, цен для РСЯ, базовых запрещенных площадок;
  • Отсутствуют кампании ретаргетинга/ремаркетинга.

Это основные рекомендации по оптимизации данных рекламных кампаний в поисковой системе Яндекс и рекламной сети Яндекс.

Google Ads, анализ и прогнозы

Также, мы провели экспресс анализ платной выдачи поисковой системы Google, основываясь на данных представленных сайтов:

По данным аналитических систем в платной выдаче Google Ads на сегодня присутствует 68 конкурентов, и, если не рассматривать маркетплейсы и супербренды (типа Леруа Мерлен), то один из ведущих рекламодателей, это компания «ПК «Хаммер».

Рекламные кампании данного рекламодателя имеют умеренное количество ключевых фраз (2700+), грамотно составленные рекламные объявления и качественную настройку аукциона, что позволяет 71% объявлений удерживать 1-2 позиции в платной выдаче ПС Google:

Позиции Хаммер в платной выдаче Google
Позиции Хаммер в платной выдаче Google

Также, стоит отметить и качество самих ключевых фраз: это высокочастотные фразы, которые вероятно используются в рекламных кампаниях с различными модификаторами:

Ключевые фразы в платной выдаче
Ключевые фразы в платной выдаче

Примеры объявлений Хаммера:

С помощью планировщика ключевых фраз Google Ads мы собрали статистику одного сегмента ключевых фраз (около 1000 фраз, данная семантика представлена без обработки! скачать файл можно по ссылке: «Люки под плитку»), что позволяет прогнозировать возможность получения достаточно большого объема целевого трафика.

Общее среднее кол-во трафика по представленным запросам — 100000 / месяц, стоимость мин/макс 10,75 — 68,52 рубля, средняя цена клика 39,63 рубля. Таким образом, при фактической конкуренции 1/68 по данной группе объявлений можно получить 1600 кликов высококачественного трафика из платной выдачи поисковой системы.

К примеру, вышеупомянутая компания на сегодняшний день имеет 2000+ кликов по средней цене 29,40 рублей, с учетом настроенных бидов аукциона на удержание верхних позиций в платной выдаче. Причем, средняя стоимость (и затраты) трафика из Яндекс.Директ в 8 раз выше! Ниже представлены наиболее кликабельные ключевые фразы Хаммера в платной выдачи Яндекс с указанием стоимости клика в валюте доллар США.

Кликабельные ключевые фразы в Яндекс.Директ
Кликабельные ключевые фразы в Яндекс.Директ

Примеры поисковых объявлений в пс Яндекс:

Также, стоит отметить, что конкуренция в данной тематике в поисковой системе Яндекс значительно выше, чем в Google, и составляет 230 участников аукциона против 63 в Google, т.е. почти в 4 раза.

Исследования платной выдачи и конкуренции в сфере производства и продажи скрытых ревизионных и сантехнических лючков можно проводить глубже и подробнее, однако такой задачи в данном кейсе не стоит.

План маркетинговых мероприятий по развитию интернет-магазина ревизионных и сантехнических лючков

Мы не будем подробно описывать план мероприятий, он достаточно стандартен. Посмотреть такой план можно на примере нашего кейса «Развитие B2B направления компании по поставкам продуктов для HORECA». Тезисно же, отметим наиболее важные, на наш взгляд, моменты, по созданию воронки:

  • Мы предлагаем пересоздать рекламные кампании в Яндекс.Директ, разделив кампании на поиске на коммерческие и информационные;
  • Обязательно запустить рекламу в Google Ads, поскольку стоимость клика, а равно и конкуренция, в этой поисковой системе значительно ниже;
  • Собрать товарные фиды и запустить товарную рекламу;
  • Если проект региональный (сейчас Москва и область), активно использовать сервисы поисковых систем Яндекс.Справочник и Google Merchant Center;
  • Наряду с поисковой рекламой запустить кампании ретаргетинга/ремаркетинга в поисковых системах и на рекламных площадках социальных сетей Facebook Ads и Vkontakte Business, предварительно настроив пиксели и сегментировав аудитории;
  • Пересмотреть стоимость конверсионных целей, произвести расчеты возможной и желательной реалистичной стоимости конверсии, оптимизировать рекламные кампании под конверсии;
  • Активно использовать таргетинги в сетевых кампаниях (РСЯ и КМС), таргетируя по конкурентам, интересам, намерениям, работать с тестами и экспериментами для подбора наиболее эффективных аудиторий таргетинга;
  • Включить в маркетинговую воронку email рассылки, push уведомления, иные используемые инструменты;
  • Создавать кампании в социальных сетях, используя узкие таргетинги и парсинги аудиторий;
  • Создать и настроить качественную аналитику для оперативного получения информации по основным параметрам, как то: CTR, CPC, CPL, CV, CAC, ROMI (ROI).
  • После внедрения базовых настроек и оптимизаций выделять бюджет на имиджевую медийную рекламу и тестирование иных рекламных каналов.

Мы считаем, что при рекламном бюджете на уровне Хаммера произвести необходимые настройки и оптимизации, и выйти на положительные показатели ROMI возможно уже к концу второго месяца работы над проектом.

Все данные, представленные в данном кейсе взяты из открытых источников, не нарушают авторских прав и не являются коммерческой тайной!

В заключении хотим напомнить о том, что помимо работы с рекламными каналами, Студия маркетинга SEO-Skill решает задачи по внедрению и сопровождению CRM, IP-телефонии, сквозной аналитики, созданию и поддержке необходим интеграций.

Также, приглашаем Вас посетить наш Блог со всеми мировыми новостями в сфере Digital: www.seo-skill.ru

Если у вас возникли вопросы, напишите нам ниже, в разделе «Комментарии» или свяжитесь через онлайн чат и удобные для вас социальные сети и мессенджеры

Студия Маркетинга SEO-Skill

Студия маркетинга SEO-Skill. Весь спектр маркетинговых услуг. Аутсорсинг маркетинга. Реклама, SEO, SMM. Создание и администрирование интернет-проектов. Аналитика и исследования.

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *