Результативность рекламных кампаний октябрь 2020

Рекламные кампании в Google Ads и Facebook Ads. Мероприятия их созданию и запуску, результативность рекламных кампаний за период 19 октября — 05 ноября.

На рекламной платформе Google Ads были запущены рекламные кампании:

1. Товарные кампании, созданные с помощью Google Merchant Center, на основе созданных и загруженных в GMC фидов товаров. Smart Shopping (умная торговая кампания) и Smart Standart (стандартная торговая кампания).
2. Поисковые кампании: Брендовая, Икра Имитированная, Икра, Икра оптом, направленные каждая на свой сегмент аудитории.
3. Кампании в КМС, в т.ч. ремаркетинговая кампания.
4. Видеокампания на Youtube, нацеленная на западную часть Украины, с целью популяризации бренда.

Общие результаты кампаний можно видеть на скринах ниже:

• Общий бюджет кампаний в Google Ads за период 19.10-09.11 — 13860 Грн (без НДС);
• Средняя стоимость клика — 4,04 Грн;
• CTR поисковых кампаний — от 5,33% до 45%;
• Коэффициент конверсий (всех кампаний) — от 1% до 23%;
• Кол-во конверсий — 115;
• Средняя стоимость конверсии — 120 Грн.

Сравнение с релевантным периодом прошлого года не может быть валидным из-за большой разницы в стратегии и бюджете рекламных кампаний (см. изображение ниже):

Подробное наглядное сравнение периодов в формате PDF можно скачать здесь: СРАВНЕНИЕ ПЕРИОДОВ ФАЙЛ ПДФ

Стоит отметить, что для оперативного получения понятной статистической информации для проекта caps.com.ua создан и настроен кабинет в нашем сервисе online.seo-skill.ru, где вы можете увидеть всю необходимую информацию по cpc и seo трафику, позициям, конверсиям, ссылкам и т.п.

Сравнение периодов — дашборд в сервисе online.seo-skill.ru:

Как видно из скрина, платный трафик за истекший период ровный, без скачков, и, с учетом старта рекламных кампаний в Google Ads 19 октября, динамика трафика прогрессивная, кол-во сессий и другие показатели (качества сессий) — выше.

Результативность рекламных кампаний Facebook Ads

Для запуска рекламных кампаний в Facebook Ads мы внесли ряд дополнений в Businesses Manager, создали каталог, и импортировали продукты и конверсии с сайта caps.com.ua.

Были созданы кампании по каталогу, в т.ч. рекламу с использованием динамического ремаркетинга и кампании на основе креативов.

Посмотреть рекламные кампании можно по ссылке: библиотека рекламы Facebook, введя название аккаунта компании (fooddeveloper.ua).

За истекший период были получены следующие результаты рекламных кампаний:

Запущенные рекламные кампании в Facebook Ads в течении тестового периода позволили набрать статистически и результаты и сделать следующие выводы и прогнозы:

Наиболее эффективно работают кампании с конверсионными целями «переход к оформлению заказа» и «добавить в корзину». Компания с конверсией «продажа» менее эффективно, что можно связать с тем, что продажей считается оформление заказа с онлайн оплатой через сервис wayforpay.

Увеличение бюджетов на кампании «переход к оформлению заказа» и «добавить в корзину» позволит получить реальные заказы с методом оплаты «карта» и «платеж по счету», а также большее количество маркированного трафика для дальнейшей работы с данными сегментами аудиторий через кампании ретаргетинга и ремаркетинга.

Кампания, запущенная на охват и популяризацию продукта (видео-кампания), также показала отличные результаты как по трафику на сайта, так и по конверсиям.

Данные кампаний:

• Стоимость перехода на сайт (клика) — 0,02 — 0,15 (среднее 0,04);
• Стоимость конверсии «добавить в корзину» — 0,63 — 1,57
• Стоимость конверсии «переход к оформлению заказа» — 1,57
• Стоимость конверсии «покупка с онлайн оплатой» — 10,51 — 21,84

KPI октября «Результативность рекламных кампаний»

В данном разделе мы сравним прогнозируемые показатели и фактические показатели по проекту caps.com.ua

Google Ads поисковая реклама

• Прогноз: бюджет 10000 Грн, посетителей 1700, конверсий 35-40;
• Факт: бюджет 8790 Грн (с НДС), посетителей 1550, конверсий 56.

Google Ads товарная реклама и КМС кампании

• Прогноз: бюджет 10000 Грн, посетителей 3000, конверсий 35-40;
• Факт: бюджет 4850 Грн (с НДС), посетителей 1600, конверсий 52.

Видео кампании

• Прогноз: бюджет 7000 Грн, показов 200000, конверсий н/п;
• Факт: бюджет 2500 Грн (с НДС), показов 42600, конверсий 7.

Facebook Ads

Результативность рекламных кампаний в Facebook Ads оказалась еще более значительной, и согласно полученным статистическим данным выглядят таким образом:

• Прогноз: бюджет 10000 Грн, трафик 1000, конверсий 50-60;
• Факт: бюджет 10000 Грн (с НДС), трафик 6000, конверсий 164.

Таким образом, можно сделать вывод, что уже на этапе старта и начальной оптимизации кампаний мы имеем показатели, отличающиеся от спрогнозированных в лучшую сторону как по CTR и стоимости клика, так и по эффективности.

Выводы и планы на ноябрь-декабрь по платному трафику

1. Продолжить оптимизацию и улучшение рекламных кампаний;
2. Перераспределить рекламные бюджеты в сторону увеличения средств на Facebook Ads;
3. Закрепить общие стандарты utm меток;
4. Настроить (на сколько это возможно в данном сервисе) сквозную аналитику в Битрикс24;
5. Проработать торговые кампании в Facebook Ads с конверсией «продажа» на предмет уменьшения стоимости данной конверсии;
6. Расширить сегменты ремаркетинга и ретаргетинга и соответственные рекламные кампании.
7. Настроить в рамках CRM маркетинга цепочки ретаргетинговых писем и PUSH уведомлений.
8. Увеличить показатели «результативность рекламных кампаний» за счет целевых конверсий.

SEO мероприятия, метрики и динамика

Мы не будем подробно останавливаться на всех мероприятиях по оптимизации проекта, отметим лишь важнейшие события и показатели, а также проведем сравнение аналитических данных с предыдущими периодами и предварительными прогнозами.

1. Проводится работа по улучшению SEO показателей сайта (внутренняя оптимизация). В первую очередь это метатеги и сниппеты (видимость) страниц по определенным поисковым запросам. Эти данные вы можете подробно увидеть в нашем сервисе online.seo-skill.ru

2. Семантическое ядро и кластеризация. Мы активно занимаемся расширением семантического ядра и созданием новых кластеров, опираясь на данные Google Search Console и позиций конкурентов.

Сравнение с конкурентами по % ключевых фраз в ТОП Google

3. Проводится подбор доноров и размещение контекстных и статейных ссылок, а также ссылок на каналах Youtube, в блогах ЖЖ и Блоггер. Данные по уже размещенным ссылкам и анкорам в разделе «Мониторинг бэклинков»:

4. Наряду с этим, проводится работа с блоггерами Инстаграм, где размещаются рекламные посты с упоминанием и хештегами бренда.

5. Проводится регистрация на сайта на ведущих украинских и международных площадках (каталоги, информационные доски и т.п.)

6. Запущена закупка арендных ссылок с ежемесячной оплатой для стартового увеличения ссылочной массы (на первый год продвижения проекта).

7. Производится закупка социальных сигналов в SMM Facebook и Twitter.

8. Созданы и опубликованы новые статьи для рубрик блога «Рецепты» и «Все об икре».

9. Осуществлялось полное администрирование сайта (внесение изменений и правок, добавление продуктов категории «Сладкая капсула», интеграция каталога с рекламным кабинетом и бизнес менеджером Facebook.

10. Динамика роста органического и реферального трафика отражена на скрине ниже (и в вашем кабинете сервиса online.seo-skill.ru). Органический трафик +15% к сентябрю, реферальный трафик +25% к сентябрю.

Динамика сентября — октября хорошо видна на скрине органического трафика за последние 6 месяцев:

Также, ниже представлены данные из Google Search Console за последние 12 месяцев. На графике виден естественный рост соотношения показов (фиолетовый) и кликов (голубой) за последние 2 месяца (с момента публикации нового сайта).

Сравнение текущих показателей с прогнозами, данными в августе, в статье Планирование рекламных кампаний и точек роста, где была рассчитана рентабельность инвестиций в поисковую оптимизацию проекта по формуле ROI (seo) = N*A*Kk*S*Kp*M*F, где А (достижимая планка органического трафика), согласно трафиковой возможности, составляла 25000 посетителей в месяц.

Если рассчитать А (реальную достижимую планку органического трафика) согласно формуле математической (арифметической) прогрессии, то получим следующие показатели прироста органического трафика:

Таким образом, не смотря на то, что на сегодня (первый месяц оптимизации) нецелесообразно подводить статистические итоги, можно с уверенностью сказать о состоятельности предварительных прогнозов результатов поисковой оптимизации проекта и, соответственно, предполагаемых показателей возврата инвестиций ROI (ROMI).

Дополнительные данные по отчету «Результативность рекламных кампаний» готовы предоставить по необходимости.

Небольшое видео-дополнение к отчету «Результативность рекламных кампаний октябрь 2020»

P.P.S. Финальное дополнение от 10 декабря 2020 года

Короткий слайд-отчет по динамике органического и реферального трафика сайта проекта «Новая икорная традиция».