Анализ рынка недвижимости во Вьетнаме в 2022 г

Исследуя спрос рынка недвижимости во Вьетнаме в 2022 году мы принимаем, как основную, гипотезу о росте спроса среди граждан СНГ (в первую очередь, это Россия, Казахстан и Беларусь) находящихся на территории своих стран и выехавших за территорию стран в связи с известными событиями.

Поисковая система Яндекс

В первую очередь мы рассмотрим динамику запросов в домашних регионах ПС Яндекс:

Распределение запроса по регионам:

Как видно, из данных Яндекса, в 2022 году наблюдается скачкообразный рост запроса «купить квартиру во вьетнаме». Причем, в октябре рост продолжился и превысил максимальное значение марта. В среднем, количество запросов в 2022 году выросло в 3 раза по отношению к 2021 году.

Также можно отметить, что явно выделяются отдельные регионы РФ, где процент роста значительно вырос.

Поисковая система Google

К нашему удивлению, ситуация в ПС Google в странах СНГ и во Вьетнаме существенно не изменилась. Есть незначительный рост, но данные поисковые запросы по-прежнему являются ультра-низкочастотными:

Проверив интересующие нас страны (Казахстан, Армения, Беларусь, Грузия) мы пришли к выводу о нецелесообразности отдельно работать с Google Ads по СНГ в ближайшее время.

Платная выдача рынка недвижимости во Вьетнаме

Стоит констатировать тот факт, что платной выдачи по данным запросам практически нет. Из активных рекламодателей сегодня в поиске присутствует лишь сайт homesoverseas.ru:

Ближайшие конкуренты, запускавшие рекламу в Яндекс.Директ:

Ставки и прогнозы рынка недвижимости во Вьетнаме

На сегодня пул запросов по Вьетнаму на поиске, включая основные крупные города и некоторые вариации запросов будут обходится в 500 руб/сутки без НДС при максимальном рекламном трафике и отсутствии сколь либо значимой конкуренции. Это касается и интересующие нас страны СНГ.

В связи с тем, что частотность целевых запросов невелика, рекомендуем включать в рекламные кампании группы близких запросов (и их хвосты), таких как:

• недорогая недвижимость за границей у моря (+ где купить, + в какой стране, и т.п.);
• где купить недвижимость за границей;
• недорогие квартиры в Таиланде (на Кипре, в Греции и т.д.);
• и другие запросы, разделенные по группам.

Таким образом возможно создать полноценные рекламные кампании, позволяющие охватить максимальное количество потенциальных клиентов агентства.

Проектирование воронки

Для получения максимальной эффективности от маркетинговой активности мы предлагаем следующий алгоритм построения воронки:

• Создать лидо-генерирующий лендинг (основной сайт использовать как информационный, для прогрева аудитории);
• Настроить максимально эффективную аналитику, позволяющую с наименьшей погрешностью определять каналы обращений, создание лидов и конвертацию лидов в сделки (пример создания такой системы см. в КП);
• Использовать медийную рекламу в рекламных сетях My Com, Вконтакте и РСЯ, как потенциал «первого касания»;
• Сегментировать аудитории ретаргетинга, максимально персонализируя предложения (рекламу) «второго касания». Работать с ретаргетингом, также, на всех площадках;
• Запустить расширенные поисковые кампании с целевыми и около-целевыми ключевыми фразами, дифференцируя ставки в зависимости от «точности» запроса;
• Использовать имеющиеся в компании базы, для работы с look-a-like аудиториями;
• Работать с объявлениями на Авито (обязательно!);
• Своевременно анализировать и оптимизировать рекламные кампании;
• Своевременно обрабатывать и квалифицировать лиды и сделки.

Все вышеперечисленные рекомендации, за исключением зоны ответственности отдела продаж, мы объединили в коммерческое предложение, с которым вы можете ознакомиться на странице «Недвижимость Вьетнама. Коммерческое предложение» — пароль для входа на страницу выслан в л/с.

Рекламные бюджеты

Для тестирования гипотез и рекламных каналов на первый активный месяц рекомендуем следующие рекламные бюджеты:

• Яндекс.Директ — от 35000 до 50000;
• Майтаргет — от 30000 до 50000;
• Вконтакте — от 15000 до 30000;
• Авито — от 20000 до 30000.

Рекламные бюджеты и количество площадок могут быть любыми, на ваше усмотрению. Мы отталкиваемся от объективных показателей площадок и возможностей оптимизации.

Например, как мы выше выяснили, для работы с 100% целевыми поисковыми запросами на поиске Яндекс рекламный бюджет должен составлять от 18000 руб / месяц. Расширяя близкими запросами, добавляя РСЯ (медийную рекламу) и ретаргетинг получаем цифру от 35000 и выше.

Аудиторию, интересующуюся зарубежной недвижимостью в системе Май Таргет можно охватить с бюджетом от 18000 руб, учитывая только один формат — «мультиформат». Добавив другие форматы (тизеры, видео, галерею), а также кампании ретаргетинга, получаем цифру от 30000 и выше.

Таким образом бюджеты от 100 000 руб до 200 000 руб являются оптимальными для определения наиболее эффективных каналов продвижения проекта.

Также, для эффективных кампаний по рекламе рынка недвижимости во Вьетнаме, необходимо провести ряд оптимизационных работ на посадочных страницах проекта LEADERSHIP TSC.

Статья по теме: Бизнес-консалтинг ВЭД.