Европейский рынок пигментов и оборудования для татуажа. Анализ 1

Европейский рынок пигментов и оборудования — вводные данные

Данный анализ является скрининговым сокращенным вариантом исследования. Для общего представления ситуации мы рассмотрим 2-3 среднечастотных целевых ключевых фразы на примере Германии, постараемся представить прогнозы по cpc и seo трафику и высказать свои предположения по созданию общего маркетингового плана выхода на европейский рынок пигментов и оборудования для татуажа.

Поисковые фразы в ПС Google: частотность, конкуренция, стоимость

К рассмотрению мы приняли данные поисковые фразы на английском и немецком языках, в то же время данные ключи встречаются в Германии и на русском языке, причем кам в ПС Google, так и в ПС Яндекс, что обусловлено внушительной русскоговорящей диаспорой не только в Германии, но и во всех странах Восточной и Западной Европы:

• Pigmente für Make-up;
• Pigments for tattooing;
• Paint for tattooing;
• Farbe für Tattoo;
• Dermograph für Tattoo;
• Dermograph for tattoos.

Исследуемые ключевые слова для проекта «Европейский рынок пигментов и оборудования для татуажа» показали практически нулевую частотность как в немецком, так и в английском языковых сегментах:

В то же время, данный анализ позволил выявить ряд сайтов, представляющих компании-поставщиков оборудования и пигментов (красок) для татуажа и перманентного макияжа:

1. Phishop. Сайт phishop.com. Относительный трафик: органический 900 кликов, платный 1500 кликов. Ориентировочный бюджет на поисковую рекламу $1100/месяц (без НДС). Качество рекламной кампании — 74% (отличное!). Также, данная компания, представлена в платной выдачи Facebook. Ниже представлены данные по cpc компании, частотности, стоимости и позиции сайта в платной выдаче Google, а также примеры объявлений в поиске Google и медийной рекламе Facebook.

2. Amelia. Сайт www.amiea.com. Данный проект имеет более скромный рекламный бюджет. Кампания на поиске, также как и у предыдущей кампании, настроена эффективно (71% ключевых фраз на 1-2 позиции платной выдачи). Amelia также представлена в Facebook:

3. Компания Barber DTS (сайт barberdts.com) активно представлены практически во всех странах Западной Европы:

Средний ориентировочный бюджет поисковой рекламы в Google Ads в регионе «Германия» $2000-3000, в Испании в 2 раза больше, в Англии в 1,5. Показатель качества рекламной кампании 95%, это говорит о том, что данный проект забирает весь трафик в германии по представленным ключевым фразам своей семантики (стоит отметить, что платная семантика Barber DTS небольшая, всего 300 поисковых фраз). Также, необходимо обратить внимание на невысокую стоимость cpc семантики проекта. Компания представлена и в Facebook с акционными предложениями.

Мы не будем рассматривать гигантов типа Али и крупные маркетплейсы, всего же, по предварительным данным, можно выделить около 100 сайтов в той или иной степени представляющие интерес для продвижения в Германии проекта «Европейский рынок пигментов и оборудования для татуажа».

Построение работы по подготовке рекламных кампаний и продвижению

Итак, как было продемонстрировано выше, подготовка к продвижению проекта на Европейском рынке, начинается с поиска всех, представленных в платной выдаче конкурентов.

На основе данных аналитики, мы собираем всю семантику отобранных конкурентов, как в платной, так и в органической выдаче. Также, осуществляется парсинг данных рекламных кампаний: объявления, позиции, cpc, биды аукционов, доли в платной выдачи, и т.п.

На основании полученных данных мы подготавливаем поисковые рекламные кампании 3-х типов: низкоконкурентные с дешевым трафиком, среднеконкурентные и высококонкурентные с cpc более $1. Например, в случае Barber DTS, это более 1000 поисковых объявлений, которые сегментируются по занимаемым позициям, релевантности, частотности, конкуренции и стоимости, как представлено на скрине ниже:

Далее, подготавливаем таргетинги для тестов и экспериментов и запускаем поисковую рекламу, согласно утвержденному бюджету. Параллельно (обязательно!) запускаем кампании ретаргетинга. А, если созданный сайт имеет каталог, то и динамическую (и/или товарную) рекламу по подготовленным фидам (файлам).

Также, настоятельно) предлагаем запуск имиджевой медийной рекламы в КМС, на сервисах Google и Youtube с узким таргетингом (сайты конкурентов, тематические каналы, поисковой таргетинг «ключ + оптом» и т.п.).

Следующим этапом запускается ретаргетинг в Facebook Ads и, при возможности, таргетированная кампания и кампания по каталогу. Также, стоит обратить внимание на рекламную площадку Pinterest.

Четвертым этапом в рамках развития проекта мы предлагаем «Европейский рынок пигментов и оборудования для татуажа» подготовить целевое коммерческое предложение и разослать его по уже подобранной (на первом этапе) базе потенциальных дистрибьюторов и оптовых покупателей.

Также, эти данные можно использовать и в нечастых адресных рекламных кампаниях (push, email, vaiber, smm).

Выводы по кейсу Европейский рынок пигментов

Данный анализ, конечно, является далеко не полным, но даже этот скрин опровергает гипотезу о низком спросе на продукцию для татуажа и перманентного макияжа в Европе.

По данным ПС Google (см. график релевантных поисковых запросов для региона «Германия») с 2017 года можно наблюдать стабильный рост их частотности (популярности) с естественным подъемом в летние периоды. Весенний спад, вызванный пандемией коронавируса и следующие за ней ограничения, на наш взгляд, был далеко не критичным (-45% к февралю) и компенсировался резким ростом спроса в летние месяцы.

Общеевропейские же показатели по 3 не самым популярным ключевым фразам составляют более 250000 запросов в месяц только на английском языке:

Также, в данном анализе, мы не говорим о других составляющих и деталях проекта: создании мультиязычного мультидоменного сайта-каталога, настройках аналитики, использовании омниканальности, специалистах, которые будут обрабатывать запросы и заявки, возможно, CRM системе, и т.д. Также, мы обошли стороной и поисковую оптимизацию (SEO) проекта, однако при проектировании долгосрочной программы развития на Европейском рынке возможности SEO необходимо брать в расчет и включать в комплексную маркетинговую стратегию.

Если у вас возникли вопросы по данному кейсу «Европейский рынок пигментов и оборудования для татуажа», обращайтесь, будем рады ответить. И, приглашаем вас познакомиться, с другими нашими кейсами.